时间: 2025-03-22 14:30:31 | 作者: 工程油缸
2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛
本次招商的对象是产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。
据悉，中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，而1688平台拥有107万家商家，其中工厂数量超60万家。这在某种程度上预示着，1688工厂数量可占到全国十分之一，规模以上工厂数量占全国的三分之一。
1688将筛选平台综合排名前20%的优质供给，精准匹配给综合排名前20%的优质核心用户。具备用户思维且靠产品取胜的商家将获得更加多流量，平台80%的流量将重点支持提供好品、好价、好服务、好履约和好售后，且具备新品开发及爆款打造能力的商家。
配合招商，1688推出的“产业带强势复苏”计划成为本次活动的重头戏，除此之外还发布了五大“破卷”举措——保生意、抢生意、降成本、减负担、走出去。
1688产地生态发展部总经理卓含在活动中提到，从1688平台的商家经营数据分析来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会——分销机会、海外机会、定制机会、厂牌机会和线下机会，这让外界看到了产业带强势复苏的可能性。
卓含表示，2024年1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。
传统批发三天出一单，一单平均销量1000件，分销渠道每天都出500单，每单平均1.5件。整体看来，销量反而更多。所以，慢慢的变多的源头工厂意识看到了分销赛道的价值。
在传统批发“低频集中出货”模式下，通常几天才有一笔交易。在分销模式下，可以高频持续出单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。
2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。
1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电子商务平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电子商务独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。
随着博主、主播、达人、社区“团长”等新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制的需求旺盛。多个方面数据显示，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻花钱的那群人热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上，甚至兴起与宠物穿戴亲子装的潮流。有专家预估，未来 30%的商品将源自定制需求。
随着“平替消费”兴起，花了钱的人源头厂货的需求激增。数字供应链的加快速度进行发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。当前，消费者越来越注重“质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。
质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新的发展契机。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。
源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，尤其是厂二代接班的工厂率先破卷，并带动了内卷之下的集体接班潮。
1688最新调研多个方面数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的厂二代表示慢慢的开始接手家里的工厂业务，其中54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。
许多厂二代接班时，最初接手的是电商业务。他们的“首战”往往不是1688，而是直播电商，但最终“功成”大都在1688。
在本次活动中，三位优秀厂二代”代表浙江万乐包装科技有限公司总经理项国伟、桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘以及上海新麦食品工业有限公司董事长董凡铭分别就他们各自的经历进行了精彩的分享。
1995年出生的项国伟，成年后最大的愿望是逃离家族产业，“闻了20多年的油墨味，真的是够了”。他曾进入互联网大公司工作，但家族企业的发展需求让他不得不回归。
接班第一年，父亲让他遍历各个部门“自己去悟”。一年下来，项国伟一事无成，完全活在父亲的“阴影”下。就在项国伟迷茫时，父亲的一句话让他顿悟：“要想干成事，左手要有权，右手要有钱。”在制造业残酷内卷的环境下，父亲也意识到，若不放手让儿子尝试，半辈子的心血可能付诸东流。通过1688，项国伟最终摸索出了自己的出路，当地政府也主动上门，表示要为工厂提供支持。
相比项国伟的渐进式接班，浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘则是“临危受命”。这位98年出生的独生女，二十岁时才得知家中有一家300人的服装厂，主要为知名羊绒品牌做代工。
黄渝湘曾就职于京东和Shopee，去年夏天，父亲因突发眼疾几近失明，而一位跟随他二十多年的高管又带走了几乎全部销售人员，导致工厂的运营戛然而止。远在跨境电子商务平台工作的女儿被父亲召回。面对创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘迅速调整策略，果断选择拥抱1688平台，在供应链分销领域寻求突破。很快便在1688羊绒产品领域成为头部商家。
除此之外，斯坦福大学的毕业生董凡铭的故事尤为引人注目。作为上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者，董凡铭曾在美国硅谷担任程序员。回国接班后，他迅速将企业带入新高度，成为1688超级工厂会员商家。他将工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。与此同时，他借助1688平台推广工厂自有品牌，其中以上海特色糕点蝴蝶酥最为成功。在活动中董凡铭还提到，他正在尝试将当下火热的AI技术应用到工厂的生产层面，让传统的生产工厂也能搭上技术的顺风车。
1688有幸见证这场产业带的代际传承历史大戏，但真正的时代主角依然是这些年轻人。年轻的厂二代们正以自己的勇气和方式，再造中国制造和家业的命运。
在此次活动中，北京师范大学经济与工商管理学院副院长、教授魏浩表示，根据WTO最新数据，在2024年前三季度，我国出口和进口在国际市场占有率中的占比均有提升，我国货物贸易第一大国的地位得到进一步巩固。
与此同时1688还透露，平台不仅深耕国内市场，还将目光投向了广阔的海外市场，展现出平台的战略远见与实力。随着AI技术的快速普及和全球化布局的持续深化，中国制造业和产业带将在2025年迎来新的发展机遇。而1688将继续与商家紧密合作，一同推动产业带的强势复苏，推动“中国制造”迈向世界舞台。
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