“厂二代”们在1688上“杀疯了”

　　年轻的厂二代们，带着新思维、新理念，从父辈手中接过接力棒，为传统制造业注入了全新活力。

　　而1688平台正凭借其独特的商业逻辑，成为这场变革的有力推动者，助力厂二代们带领工厂强势复苏，在新的商业浪潮中乘风破浪。

　　浙江万乐包装科技有限公司总经理项国伟，这位95后的厂二代，曾一心想要逃离家族产业。但在互联网大公司短暂工作后，终究是因家族企业的发展需求回归。

　　接班初期，他在父亲的“阴影”下迷茫徘徊，遍历各部门却一事无成。但父亲的一句“要想干成事，左手要有权，右手要有钱”让他幡然醒悟。

　　他顶着家族压力，将婚礼资产金额的投入设备升级，并入驻1688“超级工厂”，专注小单快返定制业务。这一冒险之举，让企业重获新生，订单量激增300%，也让他在制造业的残酷竞争中找到了属于自己的方向。

　　无独有偶，90后小伙董凡铭，拥有数学和经济学双学位。从斯坦福大学毕业后，他放弃了AI独角兽企业的工作，回到上海接手父亲的烘焙工厂，成为上海新麦食品工业有限公司的掌舵者。

　　接手后，董凡铭就一直在琢磨——怎么样才可以做把企业做好。董凡铭是做软件出身，他总觉得，“工厂太慢了，软件每天都可以发一个新的版本，为什么工厂的一个产品要做一个月、两个月?”

　　于是，他不仅尝试在1688做超级工厂，还引入产品迭代周期整套的软件系统，希望把产品做得更好。他将工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工，同时借助1688平台推广自有品牌。

　　他还为上海特色糕点蝴蝶酥申请外观专利，借电视剧《繁花》热播提升产品热度，焦糖可颂蛋挞还荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。

　　项国伟和董凡铭这些年轻的“厂二代”们，不约而同地选择1688作为创新的试验田，开启了传承与创新并行的破局之路。

　　在1688的商业逻辑中，流量是驱动商家发展的关键要素，而其流量分配策略有着明确的价值导向。

　　平台将筛选出综合排名前20%的优质供给，精准匹配给综合排名前20%的优质核心用户，并且将80%的流量重点支持那些提供好品、好价、好服务、好履约和好售后，且具备新品开发及爆款打造能力的商家。

　　这种流量倾斜机制，本质上是在激励商家提升自身竞争力，从单纯的价格竞争转向价值竞争。

　　而对于厂二代们来说，这是机遇也是挑战。他们凭借自身的学识和眼界，更能理解和把握消费者对于品质、服务和创新的需求，通过在1688平台上展示高品质的产品和服务，吸引更多流量，实现业务增长。

　　比如项国伟的小单快返定制业务，满足了市场对个性化、小批量订单的需求，符合平台的优质供给标准，从而获得了更多流量支持，逐步推动了企业发展。

　　与此同时，1688平台敏锐捕捉到市场变化趋势，为产业带工厂开拓了五大新赛道，分别是分销机会、海外机会、定制机会、厂牌机会和线下机会，这背后蕴含着深刻的商业逻辑。

　　从分销机会来看，2024年1688分销生意订单规模同比增长70%，分销动销商家数同比增长30%。传统批发模式下低频集中出货，而分销渠道高频持续出单，为工厂开辟了新的销售路径。

　　厂二代们凭借对电商渠道的熟悉，更易利用平台去库存和推新品，拓展业务版图。

　　在海外机会方面，2024年1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长同比超50%。通过帮卖和托管模式，工厂能直接面向海外跨境买家和本地买家供货、支付和履约。

　　这对于渴望拓展全球市场、引入国际先进理念的厂二代而言，是实现全球化布局的重要契机。

　　在定制机会上，随着新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制需求旺盛，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。厂二代更能把握年轻花钱的那群人追求个性化的心理，利用自身创新思维，开发定制产品，满足市场需求。

　　在厂牌机会下，“平替消费”兴起，花了钱的人源头厂货需求激增。厂二代们借助数字供应链发展，积极与1688“源选”合作打造自有厂牌，实现从代工到品牌化的转变。

　　在线下机会层面，“白牌+渠道=爆品”模式兴起，1688布局线下会员店和核心产业带线下选品中心，为工厂提供了线上线下融合的发展路径，厂二代们可利用新渠道拓展市场，打造爆款产品。

　　今年以来，很多制造业正在接入AI。传统制造模式生产效率低、资源浪费严重、产品质量难保证，难以满足市场对个性化、高质量产品的需求，制造业急需转变发展方式与经济转型以提升竞争力。

　　对于很多厂二代们来说，他们对新技术接受度高，更能充分的利用AI技术赋能工厂。比如董凡铭引入AI质检和AI研发，提升生产效率、降低成本。

　　AI技术帮助工厂优化生产流程、提升产品质量、精准对接市场需求，成为厂二代们提升工厂核心竞争力，实现强势复苏的有力武器。

　　董凡铭表示，今年他想要做更多AI转型的尝试，希望自己“在制造业里面做最懂AI的人，在AI里面做最懂制造业的人”。现在，他已经在AI质检上做到了“一物一码”，做到每一个东西都可以用AI做检测，把产品做得更好。

　　不过，整体而言他还是不满意。他认为，“跟大环境的速度相比，作为传统工厂还是想要加速，我希望把整个仓库、财务和采购打通，变成AI应用和AI Agent的概念。”

　　在1688强势复苏的商业逻辑中，AI技术扮演着关键角色。比如平台推出的免费“AI数字员工”，能模仿老板娘沟通话术、自动核算成本报价、24小时处理静默订单，大幅度的提高了中小工厂的运营效率。目前静默下单比例已达70%，预计很快将提升至90%，且1688已接入DeepSeek并将上线基于其的生意大模型，提升商家生意决策能力和效果。

　　1688的强势复苏，是在厂二代接班潮的时代背景下，通过精准的流量倾斜、开拓多元新赛道以及深度的AI技术赋能等一系列商业逻辑的协同作用实现的。

　　在这一过程中，可以说，厂二代们与1688平台相互成就，一同推动中国制造业在变革中前行，向着更具创新力和竞争力的未来迈进，也为整个商业世界提供了传统产业转变发展方式与经济转型的成功范例和宝贵经验。「完」

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