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随后的电话回访证明了我的判别，一个下午的推介会，没有一个项目达到开端协作意向，咱们都很绝望。
在最近一次医药作用对接会上，坐在我周围的正是俗称“风投”的资本家们。他们揣着资金和愿望，期望从这儿挖到诱人的金矿。在曩昔一年中，这样的范畴杀出不少医药新富，他们穿着光鲜地登上了《2010胡润医药富豪榜》，海普瑞的李锂宗族以财富400亿元高居榜首。
一些小型医药公司老总和项目负责人站在大屏幕前，他们急于向资本家们抛出手中的绣球，年青的主持人总算完毕了冗长的开场白。
首要上台的是一家医药公司的副总，他带来一个抗癌药物科学家们都愿望能研制出有用的抗癌药物。
这位副总说，他们找到了治疗某些癌症的新式靶点，并开宣布了有用的抑制剂。“与辉瑞、诺华等公司抗癌药物比较，咱们的候选药物抗癌作用愈加优异。”
我身边一位资本家宣布细微的笑声。过后他跟我解说说，他刚读了美国《科学》杂志的最新报导。该报导说，美国从上世纪70年代起开端向癌症宣战，但40年曩昔，癌症依然是世界上导致逝世的首要疾病，多种癌症仍不行治好。
“咱们并不看好可能有巨大未来商场开展的潜力，但打破时机不大的项目。”这位资本家说。
接下来是另一个企业的中药项目，进场介绍的是一位年青女博士、项目负责人。“我立项的意图是我立项的根据是现有的治疗方法是我发现了”她以博士论文答辩的声调开端游说眼前的资本家们。
资本家们明显没有太多耐性，他们不时看着时刻，不时插嘴：你能讲讲你们项意图未来商场开展的潜力在哪儿吗？和商场上产品比较你们有哪些差异？你们有哪些条件来确保价值的完成？
看着这些烦躁的资本家们，我忽然想起鲁迅《社戏》里那位“迅哥儿”。他和一帮孩子坐在乌篷船里看戏，伸长脑袋等那位“叫天”的主角从速出来。可是，看啊看啊
看小旦唱，看花旦唱，看老生唱，看不知什么人物唱，看一大班人乱打，看两三个人互打，从九点多到十点，从十点到十一点，从十一点到十一点半，从十一点半到十二点可是叫天竟还没有来。
能够看出，这位女博士很严重，她嗓音时不时在发颤。总算，资本家们悬着喉咙听完了，但也仅仅听完了，再没有人发问。
周围一位上了年岁的教授忽然发话了：你这个药的药理机制是什么？女博士的老板赶忙从另一侧站起来突围，他说该药在药理研讨上还不充沛，并说中药对药理机制并未有严厉的要求，他以为这也表现了中药的特征。
老教授和周围的资本家们对此好像不太满足，主持人赶忙出来圆场说：您说的这些学术问题咱们就不在这儿评论了，私底下再谈吧，下一个项目！
接下来几个项目推介过程中，这一些状况重复演出。不是项目可行性自身被质疑，便是茫无头绪的推介让人失掉耐性，中心有人连续离场。
随后的电话回访证明了我的判别，一个下午的推介会，没有一个项目达到开端协作意向，咱们都很绝望。后来想想，一场成功的项目推介会，至少应该有以下几个要素的组合。
应该让赋有营销经历的人来介绍项目。有些公司喜爱把科研带头人面向宣讲的方位，他们的逻辑是“这一个项目是你做的，你了解状况”。可是，观察项目细节的科研人员往往堕入术语和概念的泥淖，资本家期望听到营销师们简练、生动而不失宗旨的介绍。
介绍项目时，请削尖构思。先别着急介绍你的公司，也别着急介绍你的项目，要把资本家最想听到的音讯抖出来。资本家喜爱听这样的开场白：
“每年有近700万人因没有适宜的药物治疗死于癌症。经过长达5年的研讨，咱们意外地获得了一种有用的新式药物，如果能顺畅开发上市，咱们估计未来全球商场年销售量会超越12亿美元。”
一位赋有经历的职业咨询师做主持人也很重要，他懂得职业开展的现状与态势，能对项目水平进行根本的评判，也懂得资本家的需求，产生争议时，他能掌握好标准。
当然，最重要的是项目自身的含金量。要拿出一些正儿八经的作用，别想着东抄西拼包装一个项目去糊弄人，生命科学范畴不少投资者都受过专业科研练习。“关于科学，咱们也略懂略懂。”一位投资者自嘲说。
